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2017年中节能营销系统首场主题活动召开——暨客户分析交流分享会

来源:中节能实业发展有限公司 作者: 时间:2017-04-07【字号:

对于任何一家企业来说,客户都是非常重要的资源,也是所有工作的核心所在,而客户分析不仅是一项最基本的管理工具,也是公司产品定位、策略制定和执行的依据。正是基于这样的原因,中节能实业发展有限公司于4月7日在绍兴召开了2017年系统内首场营销活动暨客户分析交流分享会。公司总经理李伟、副总经理陆理达、副总经理陈涛及本部相关职能部门、下属各产业园项目公司负责人、招商营销人员共计60余人参加了本次活动。

中节能环保产业园经过多年招商工作的积累,目前已拥有超过10000组客户样本,为产品定位和策略制定提供了强大的数据支持。同时,针对产业园客户本就稀缺的客观情况,客户分析就更为重要。在分享环节中,各产业园项目一线招商人员通过对园区客户历年来电来访量、转化效率,区域/行业客户属性和成交及不成交主要原因进行了分析和总结,提出并明确了产业园下一步的营销工作抓手。另外,对客户成交与不成交原因的分析,也使各产业园项目招商人员反思产品定位的准确性和重要性,在未来的招商工作中扬长避短、有的放矢,真正做到凭借产品吸引客户,依托服务留住客户。随后,公司招商营销部针对目前各产业园区在招商中遇到的困难和述求,提出了计划于2017年建立系统内的营销平台的三点建议和设想,通过整合内外部营销资源和渠道,为做好公司系统内产业园招商营销工作建言献策。

最后,李总做总结讲话。李总表示今天的活动很重要,很必要,也很成功。首先,从中节能实业公司战略层面看,环保产业园的投资建设运营显示出了日益重要的影响力和地位,可以说是公司未来发展的生命线,因为它充分体现了节能环保产业集聚和对地方产值贡献的双重效应,今后将继续做大做强。其次,营销部组织的这场活动,体现了“大营销”的思路和方向,公司系统的营销经验需要分享,客户资源需要充分利用和珍惜,形成产业园一盘棋的格局。另外,领导要重视。今天参会的各个子公司,很多是一把手全程参与,体现了公司上下对产业园经营的重视,需要继续保持和发扬。最后,李总要求产业园的营销需要充分关注和分析目标客户,广告投放要精准,运用好大数据和客户管理工具,为后续的招商运营助力。