中节能生态所属大地公司咨询事业部深入贯彻落实集团公司“价值创造年”工作部署，积极践行中节能生态“成为中国节能长江大保护核心平台核心企业，奋力成为践行习近平生态文明思想的主力军、排头兵”的企业愿景，以精益管理赋能市场开拓，以专业服务驱动业务增长，在环保咨询领域逐步探索出一条独具特色的发展路径。面对传统市场萎缩、业务不景气等情况，咨询事业部转变新思路，拓展新业务，大力推动长江大保护、黄河流域治理等工作，通过优化组织模式、强化技术赋能、深化区域深耕，实现了业务的稳健增长与团队效能的有效提升。

优化组织模式，激发团队效能

咨询事业部起源于公司组织架构的战略性调整。此前，大地公司采用市场、技术、工程分立的传统模式，但因前后端协同矛盾频发，公司于2022年推行事业部制改革，成立5个独立运营的事业部。咨询事业部应运而生，专注承接环保咨询类项目，依托“短平快、利润高”的业务特性，逐步成为公司孵化工程项目的前哨站。

随着业务发展，大地公司再度调整架构，恢复专业部门分工，但咨询事业部因业绩突出、战略价值显著得以保留。目前，该部门13人，却承担了从市场开拓、技术实施到项目执行的全流程工作，形成了“自主经营、闭环管理”的精益运营模式。部门负责人万鹏指出：“我们不以考勤约束团队，但每人都加班加点、冲锋在前，结果导向、质量优先是我们的核心原则。”

聚焦国家战略，深化区域深耕

面对环保行业客户结构的变化，咨询事业部精准定位中央资金支持类项目，依托专业能力帮助地方政府包装项目、申请资金，解决环保治理难题。部门通过“深耕区域、长期服务”的策略，在山西、宁夏、浙江、重庆等地建立了持续合作基础。借助集团公司平台优势，中节能生态积极参与到长江经济带“生态优先、绿色发展”核心战略中。咨询事业部聚焦国家地下水“双源”调查、化工园区土壤地下水污染专项整治工作、生活垃圾填埋场风险管控，扎实推动土壤及地下水咨询服务及修复管控业务的增长。四年来，累计完成了地下水咨询及修复项目10余项，金额1.47亿元。

在山西，咨询事业部成功实践了地下水调查的“全周期解决方案”，形成了可复制可推广的“山西样板模式”。未来，中节能生态及大地公司将以山西作为样板，聚焦优势地区，实现快速复制。深化“根据地”，扩大“辐射圈”，即：在山西持续做深做透，同时将经过验证的技术与管理模式向周边同类型区域进行标准化输出，实现市场扩张的乘数效应。咨询事业部在宁夏继续深化“山西模式”，派驻技术人员常驻当地，协助当地有关部门认真梳理环境问题、提交申报材料、对接部委政策，即使面临三任领导更替，仍凭借不可替代的专业服务赢得信任。2025年以来，宁夏区域陆续落地咨询项目超2000万元，后续亿元级工程项目也在稳步推进。这种“以战养战”的模式，不仅降低了市场开拓成本，更实现了项目的持续孵化与价值延伸。

强化风险管控，灵活应对挑战

咨询项目虽无质量风险，但商务执行面临诸多挑战：合同签订滞后于项目启动、前期垫资压力大、招采流程冗长、人力资源紧张等。尽管如此，咨询事业部通过小额分包先行、合作伙伴协同、领导快速审批等方式灵活应对，在合规前提下最大限度保障了项目执行效率。

万鹏表示：“国企制度流程严谨，但市场响应必须敏捷。我们通过提前部署、资源整合，确保了项目高效推进，这也是精益管理在实际工作中的生动实践。”同时，团队建立了动态风险评估机制，对项目全周期进行节点管控，及时识别政策调整等潜在风险，确保项目执行的稳定性与可持续性。在宁夏化工园区地下水调查评估咨询项目中，团队通过前置风险研判，优化技术路径，缩短周期10余天。这种将风险管控融入服务链条的做法，已成为部门精益运营的重要组成部分，为区域深耕提供了坚实保障。

创新复制模式，赋能持续增长 从组织变革到区域深耕，从风险管控到效能提升，咨询事业部通过一系列市场开拓与技术服务实践，逐步构建起一套高效、灵活、专业的运营体系。四年来，累计实现咨询合同额9783.52万元，为后续全国市场拓展奠定了坚实基础。立足当前发展成果，咨询事业部将深入落实中节能生态、大地公司工作部署，持续聚焦长江大保护主责主业，全力拓展业务市场布局，进一步把“山西模式”复制到更多区域；同时，积极围绕地下水治理、美丽河湖等国家重点支持领域，为大地公司培育新的业务增长点和中节能生态在环保领域的深化布局及转型发展，提供实践样本与战略支撑。